2025年1月，TikTok Shop以153%的銷售額同比增速震驚跨境電商業(yè)界，遠(yuǎn)超Shein（26%）和Temu（28%）。彭博社數(shù)據(jù)顯示，TikTok Shop不僅在中低端市場站穩(wěn)腳跟，更在25美元以上高客單價(jià)品類中實(shí)現(xiàn)16%的市場份額躍升。這一現(xiàn)象背后，既折射出社交電商模式的爆發(fā)力，也為中國賣家揭示了新的競爭邏輯。

一、TikTok Shop逆勢增長的深層邏輯

1、 社交電商的降維打擊

TikTok憑借其短視頻種草、直播帶貨以及算法精準(zhǔn)推薦的三重優(yōu)勢，成功地將傳統(tǒng)貨架電商的“人找貨”模式升級為“貨找人”。用戶在TikTok上日均沉浸110分鐘，這種沉浸式的體驗(yàn)使得商品在娛樂場景中自然觸達(dá)消費(fèi)者，大大提升了購買轉(zhuǎn)化率。相較于傳統(tǒng)電商的被動(dòng)搜索，TikTok的主動(dòng)推薦模式無疑更具吸引力，也更能激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。

2、 高價(jià)值用戶的爭奪戰(zhàn)

TikTok Shop在市場份額的爭奪中，特別是在服飾、美妝、家居等高溢價(jià)品類中，表現(xiàn)尤為亮眼。其用戶群體中，30歲以下的Z世代占比超過60%，這一群體消費(fèi)意愿強(qiáng)、復(fù)購率高，為TikTok Shop形成了優(yōu)質(zhì)的流量池。相較于Shein和Temu，TikTok Shop成功地從前者手中搶奪了更多的市場份額，這也與其對高價(jià)值用戶的精準(zhǔn)定位和有效觸達(dá)密不可分。

3、 本地化運(yùn)營的勝利

TikTok Shop通過“美國本土倉庫+網(wǎng)紅生態(tài)+文化適配內(nèi)容”的閉環(huán)，有效解決了跨境物流時(shí)效和本土信任痛點(diǎn)。其平均配送時(shí)效已縮短至3-5天，退貨率較傳統(tǒng)跨境模式下降了40%。這種高效的物流體系和本土化的運(yùn)營策略，不僅提升了用戶體驗(yàn)，也增強(qiáng)了消費(fèi)者對品牌的信任感，為TikTok Shop的持續(xù)增長奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、中國賣家的挑戰(zhàn)與應(yīng)對策略

挑戰(zhàn)一：競爭門檻持續(xù)抬高

隨著TikTok Shop的快速發(fā)展，平臺流量逐漸向品牌商家和本土化供應(yīng)鏈傾斜，“白牌低價(jià)”模式的生存空間逐漸收窄。這對中國賣家而言，無疑是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。為了應(yīng)對這一挑戰(zhàn)，中國賣家可以采取以下策略：

注冊美國公司實(shí)現(xiàn)本土化經(jīng)營：通過專業(yè)機(jī)構(gòu)注冊（可以選擇我們INGSTART，給你提供專業(yè)的幫助和服務(wù)：Wyoming或Delaware等公司，可以享受更低的關(guān)稅稅率和更快的清關(guān)流程，同時(shí)規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)。這不僅有助于提升物流效率，還能增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的信任感。

建立海外倉或與第三方倉配服務(wù)商合作：通過建立海外倉或與第三方倉配服務(wù)商合作，中國賣家可以將物流時(shí)效控制在72小時(shí)內(nèi)，從而提升用戶體驗(yàn)和購買轉(zhuǎn)化率。

挑戰(zhàn)二：內(nèi)容創(chuàng)作壓力倍增

TikTok的算法更傾向于原創(chuàng)、高互動(dòng)的內(nèi)容。這對中國賣家而言，意味著需要投入更多的精力和資源來創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。為了應(yīng)對這一挑戰(zhàn)，中國賣家可以采取以下策略：

組建本土化內(nèi)容團(tuán)隊(duì)：深度研究TikTok上的熱門標(biāo)簽和趨勢，如#TikTokMadeMeBuyIt等，了解用戶的喜好和需求，從而創(chuàng)作出更符合用戶口味的內(nèi)容。

與中小型KOC合作：相較于大型網(wǎng)紅，中小型KOC的性價(jià)比更高，且更易于合作。通過“素人測評+品牌話題挑戰(zhàn)”的組合拳，可以有效提升品牌的曝光度和互動(dòng)率。

挑戰(zhàn)三：合規(guī)成本攀升

隨著美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)（FTC）對跨境電商的監(jiān)管力度加強(qiáng)，涉及數(shù)據(jù)隱私、產(chǎn)品認(rèn)證等多維度的合規(guī)要求日益嚴(yán)格。這對中國賣家而言，意味著需要投入更多的時(shí)間和資金來滿足合規(guī)要求。為了應(yīng)對這一挑戰(zhàn)，中國賣家可以采取以下策略：

通過注冊美國公司獲取EIN稅號：合規(guī)處理銷售稅申報(bào)，避免稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

提前完成相關(guān)機(jī)構(gòu)認(rèn)證：如CPSC（消費(fèi)品安全委員會(huì)）、FDA等機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，確保產(chǎn)品的安全性和合規(guī)性。

三、不可錯(cuò)過的三大機(jī)遇

1、 DTC品牌出海黃金期

TikTok Shop開放了品牌旗艦店功能，并支持獨(dú)立站引流。這為中國賣家提供了品牌出海的新機(jī)遇。通過“美國公司+商標(biāo)注冊”構(gòu)建品牌資產(chǎn)，可以享受平臺流量加權(quán)，從而提升品牌的知名度和影響力。

2、 小眾品類藍(lán)海市場

在TikTok Shop上，健身器材、寵物智能用品、可持續(xù)時(shí)尚等新興品類增速超過200%。這些小眾品類市場潛力巨大，適合中國賣家進(jìn)行差異化布局。通過精準(zhǔn)定位和目標(biāo)市場的深入了解，可以打造出具有競爭力的產(chǎn)品，從而在這片藍(lán)海市場中脫穎而出。

3、 跨境服務(wù)生態(tài)紅利

從美國公司注冊、稅務(wù)申報(bào)到海外倉建設(shè)，專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)已經(jīng)形成了全鏈條的解決方案。這為中國賣家提供了極大的便利，大幅降低了出海試錯(cuò)成本。通過選擇專業(yè)的服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，中國賣家可以更加專注于產(chǎn)品的研發(fā)和銷售，從而提升整體運(yùn)營效率和市場競爭力。

四、本土化布局的關(guān)鍵一步：美國公司注冊

在TikTok Shop要求賣家提供EIN稅號、部分類目強(qiáng)制本土主體經(jīng)營的背景下，注冊美國公司已成為跨境賣家的標(biāo)配。

1、注冊美國公司的優(yōu)勢

稅收優(yōu)惠：不同州有不同的稅收政策。例如，Wyoming州不征收州所得稅，這對于在該州注冊的公司而言，可以節(jié)省大量的稅費(fèi)支出。

法律環(huán)境穩(wěn)定：美國的法律體系相對完善，為商業(yè)活動(dòng)提供了穩(wěn)定的法律保障。注冊美國公司可以享受到更加公平、透明的商業(yè)環(huán)境。

提升品牌形象：擁有美國公司背景可以提升品牌形象，增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的信任感和認(rèn)可度。這對于拓展海外市場、提升品牌知名度具有重要意義。

便于國際貿(mào)易：注冊美國公司后，可以開設(shè)美國銀行賬戶，從而規(guī)避外匯管制和匯率風(fēng)險(xiǎn)。此外，美國公司在國際貿(mào)易中具有更高的信譽(yù)度和競爭力。

便于融資：美國資本市場相對成熟，注冊美國公司可以更容易地獲得投資者的關(guān)注和資金支持。這對于初創(chuàng)企業(yè)和小型企業(yè)而言，無疑是一個(gè)巨大的優(yōu)勢。

2、如何注冊一家美國公司

選擇注冊州：根據(jù)公司的業(yè)務(wù)需求、稅收政策等因素選擇合適的注冊州。例如，Wyoming州以其零州所得稅和簡便的注冊流程而受到許多跨境賣家的青睞。

準(zhǔn)備注冊材料：準(zhǔn)備公司名稱、股東信息、董事信息、注冊地址等必要材料。需要注意的是，公司名稱需要符合注冊州的相關(guān)規(guī)定，避免與已有公司重名。

提交注冊申請：將準(zhǔn)備好的注冊材料提交給注冊州的政府機(jī)構(gòu)（如州務(wù)卿辦公室）進(jìn)行審核。審核通過后，將頒發(fā)公司注冊證書。

申請EIN稅號（EIN申請指南）：獲得公司注冊證書后，需要向美國國稅局（IRS）申請雇主識別號（EIN）。EIN是公司進(jìn)行稅務(wù)申報(bào)、開設(shè)銀行賬戶等必要步驟之一。

開設(shè)銀行賬戶（銀行開戶指南）：獲得EIN稅號后，可以選擇合適的美國銀行開設(shè)公司賬戶。這有助于規(guī)避外匯管制和匯率風(fēng)險(xiǎn)，提高資金流轉(zhuǎn)效率。

進(jìn)行后續(xù)維護(hù)：注冊美國公司后，需要進(jìn)行后續(xù)維護(hù)工作，如按時(shí)進(jìn)行年檢、更新公司信息等。這有助于確保公司的合法合規(guī)運(yùn)營，并避免潛在的法律風(fēng)險(xiǎn)。

TikTok Shop的爆發(fā)式增長為中國賣家提供了品牌出海的新機(jī)遇。為了在美國市場贏得持久競爭力，中國賣家需要通過本土化公司主體、差異化內(nèi)容運(yùn)營以及柔性供應(yīng)鏈的三維布局來應(yīng)對挑戰(zhàn)和抓住機(jī)遇。通過注冊美國公司并享受其帶來的稅收優(yōu)惠、法律保障、品牌形象提升等好處，中國賣家可以不斷提升自身的競爭力和市場地位。同時(shí)，了解并遵循美國公司的注冊流程和維護(hù)要求也是至關(guān)重要的，這有助于確保公司的合法合規(guī)運(yùn)營并避免潛在的法律風(fēng)險(xiǎn)。

以上就是TikTok Shop美國市場的相關(guān)內(nèi)容，希望可以給您帶來幫助！如需了解更多可以在線提問~

迅捷財(cái)稅提供全球公司注冊和全球銀行開戶業(yè)務(wù)，助力賣家出海，讓世界看見中國品牌，給您最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。